זה יכול להיות הבדל של שמיים וארץ: אתם נכנסים לדירה אפלולית, רואים את הכלים בכיור, את הבגדים הזרוקים במקלחת ואת סימני הרטיבות שהותירו "מזכרות" על הקיר בסלון.
טריקים קטנים למכירת דירהטריקים קטנים למכירת דירה
טריקים קטנים למכירת דירה
(צילום: shutterstock)
טוויסט בעלילה: אותה דירה בדיוק, אבל כולה מוארת, מסודרת טיפ טופ, עם מטבח מבהיק מניקיון, כמה אלמנטים צבעוניים וניחוח של עוגת קינמון שעולה מהתנור.
בתרחיש א' בא לכם לברוח. תרחיש ב' עושה לכם חשק להישאר.
סיגל פנקס, שותפה במשרד תיווך "אופיר נכסים" בראשון לציון, נוהגת להדריך את בעלי הדירות לפני שלב המכירה בעצות סטיילינג. מדובר במאמץ קטן שבעלי הדירה צריכים לעשות, והוא משפר את הנראות של הנכס, מקדם את תהליך המכירה ויכול להעלות משמעותית את ערך הדירה.
קראו גם:
"אני תמיד משווה את זה לביקור באיקאה", אומרת פנקס. "יש שם חללים מתוכננים, מעוצבים בקפידה, שמעניקים תחושה של בית. אני מסבירה לבעלי הנכס שינסו להיכנס לראש של הקונה הפוטנציאלי: תוך שתיים, שלוש דקות – וזה בדוק – הוא מרגיש אם נעים לו בבית והוא רוצה להישאר, או שהוא חש חוסר נוחות ורוצה לסיים את הפגישה".
שאריות מזון במטבח וכיור מטונף גורמים לרתיעה ועלולים להבריח את הקוניםשאריות מזון במטבח וכיור מטונף גורמים לרתיעה ועלולים להבריח את הקונים
שאריות מזון במטבח וכיור מטונף גורמים לרתיעה ועלולים להבריח את הקונים
(צילום: shutterstock)
כך תגרמו לרוכשים הפוטנציאליים להתאהב בדירה ולהרגיש בבית:
ויהי אור. במהלך היום פתחו את כל התריסים כדי שהדירה תהיה שטופת אור. גם בערב חשוב מאוד שהדירה תהיה מוארת באור צהוב נעים של לדים, שמקנים תחושה שהשמש נכנסה פנימה.
על טעם ועל ריח. ממש כמו חוש הראייה, גם חוש הריח עושה את שלו ומשפיע על תחושת הבטן של הקונה.
גם אם זה חורף, כשהקונים מגיעים חשוב שהדירה תהיה מאווררת ולא יעמוד בה ריח הטיגונים מארוחת הצהריים. להיפך, תארגנו להם חוויה מלאת ניחוח: אם הספקתם לאפות עוגה (עם קינמון למשל), מה טוב. ואם לא, אפשר לחמם על הגז חליטת מים עם קינמון ותפוח, או להשתמש במטהר אוויר עדין, בבושם או בשמנים שמפיצים ריח נהדר.
טיפים למכירת הדירהטיפים למכירת הדירה
קישוטים שעושים שמח בעיניים: צמח, תמונה, כריות צבעוניות, שמיכת פליז רכה
(צילום: shutterstock)
עושים סדר. מאוד חשוב שהדירה תהיה מסודרת ונקיה. אל תשאירו כלים בכיור ותבריקו את השיש. שאריות מזון במטבח וכיור מטונף גורמים לרתיעה ועלולים להבריח את הקונים.
מבט לאמבט. חשוב שבחדרי הרחצה לא יהיו בגדים על הרצפה ולא מגבות מסריחות. הכיור צריך להיות מתוקתק, בלי סימני משחת שיניים. ולא לשכוח: להוריד את מושבי האסלה בכל השירותים בבית. כבר היו עסקאות שהתפוצצו בטרם עת בגלל תקריות אסלה מביכות.
לא לשכוח: להוריד את מושבי האסלה בכל השירותים בביתלא לשכוח: להוריד את מושבי האסלה בכל השירותים בבית
לא לשכוח: להוריד את מושבי האסלה בכל השירותים בבית
(צילום: shutterstock)
נכנסים לארון. הבלגן הוא האויב וחדרים מסודרים זה אלף-בית. אם אין לכם זמן לסדר, לא נורא, תדחפו הכל לארונות.
תנו טאץ'. כדאי שיהיו בבית קישוטים שעושים שמח בעיניים: צמח יפה, זר פרחים, תמונה על הקיר, נרות, כריות צבעוניות, שמיכת פליז רכה שמנעימה את המראה. בקיצור, כל מה שמכניס פנימה אווירה של בית.
סיגל פנקס. "תחשבו על ביקור באיקאה" סיגל פנקס. "תחשבו על ביקור באיקאה"
סיגל פנקס. "תחשבו על ביקור באיקאה"
(צילום: סיגל מזרחי)
טפלו ברטיבות. אם יש בעיית רטיבות בבית, חייבים לטפל בה. אם זו רטיבות פעילה, הזמינו איש מקצוע על מנת שיאתר את מקור הנזילה. אם זו נזילה לא פעילה, תדאגו לסייד את הכתמים והתפרחות.
לבן בעיניים. סיוד הקירות משפר את הנראות, גורם לתחושת ניקיון וגם מעיד על בעלי הבית: בית מתוחזק מקנה הרגשה שמדובר באנשים אמינים, אחראים, שדאגו לתשתיות ולתחזוקה שוטפת. זה חשוב, כי ההחלטה לסגור עסקה מתבססת גם על בניית אמון.
השקעה קטנה. אם יש תריסים שבורים, זה כסף קטן לתקן אותם, בעיקר בהתחשב בכך שהמראה המוזנח שהם משרים עלול להוציא לקונים את החשק ולטרפד את העסקה.
ברוכים הבאים. לא רק הדירה חשובה אלא גם הכניסה לבניין. תדאגו שהיא תהיה נקייה ותעבירו סמרטוט במידת הצורך.