בעולם שבו מוצרי ה- CBD הפכו ללהיט שיווקי חובק עולם, מדונה חובל, מייסדת ומנכל"ית חברת "פורבי בע"מ" Forbe HealthCare Ltd החליטה להביא לישראל בשורה אחרת לגמרי. היא לא הסתפקה בטרנד, אלא חיפשה מדע, רגולציה מחמירה ופתרונות מוכחים. הכירו את Cannasen המותג שמשנה את כללי המשחק בתחום הכאב והטיפולים בעור, תחת הסטנדרטים המחמירים של אביזר רפואי "Medical Device".
היזמית שזיהתה את הפער: הסיפור שמאחורי פורבי בע"מ
כשמדובר בשוק הבריאות והלייף-סטייל הישראלי, לא פעם אנחנו נתקלים במוצרים שרוכבים על "גלים" של טרנדים עולמיים. אך עבור מדונה חובל, יזמית בנשמתה עם עין חדה לאיכות וחדשנות, זה לא הספיק. חובל, המייסדת של חברת פורבי בע"מ (Forbe HealthCare Ltd) היא דמות של יזמית שלא מתפשרת על פחות ממצוינות. היא הבינה שבתחום ה-CBD הצרכן הישראלי זקוק ליותר מ"הבטחות על גבי המוצר" הוא זקוק לביטחון, לשקיפות ולמוצרים שעברו את המבחנים המחמירים ביותר בעולם.
חובל חקרה את השוק העולמי במשך תקופה ארוכה מאוד. היא חיפשה שותף שיעמוד בסטנדרטים אירופאיים מחמירים, כזה שיוכל להפוך את הרכיב המסקרן מצמח CBD למוצר שניתן להחזיק בארון האביזרים הרפואיים בכל בית. החיפוש הזה הוביל אותה היישר לדנמרק, למעבדות של המותג Cannasen הבחירה לייבא את Cannasen לישראל לא הייתה רק עסקית, היא הייתה הצהרה של חברת פורבי בע"מ על רמת האמינות שהיא מתכוונת להנחיל לשוק המקומי.
"העולם של הCBD הוא טרנד גלובלי שקיים כבר מספר שנים בעולם המערבי, עם אינספור מוצרים, הבטחות ושיח שיווקי", מסבירה חובל בראיון בלעדי, "דווקא מהמקום הזה של היכרות עם התחום ושל רצון להיות מעודכנת היה לי ברור שאני לא מחפשת עוד מוצר שמצטרף לגל, אלא חדשנות אמיתית עם ערך מוסף ברור, מה שחיבר אותי לCannasen היה השילוב הנדיר בין שלושה דברים: אישי, אסטרטגי ורגולטורי".
החזון והסיפור האישי: לבחור במדע על פני רעש שיווקי
כדי להבין את ההצלחה של Cannasen בישראל, צריך להבין את החזון של האישה שעומדת מאחוריו. מדונה חובל אינה רק מייבאת מוצרים, היא בונה תשתית של אמון עם הלקוח. היא מספרת כי החיפוש שלה החל מתוך צורך אמיתי בפתרונות שבאמת עובדים.
שוק הCBD העולמי מוצף במוצרים. מה היה הדבר הראשון שגרם לך להבין שCannasen הוא לא "עוד מוצר", אלא משהו אחר לגמרי?
"ברמה האישית, חיפשתי פתרונות שנותנים מענה אמיתי לבעיות יומיומיות: כאב, אי־נוחות, בעיות בעור אבל שעושים זאת בצורה אחראית, מדויקת, מבוססת מחקרים ולא כתרופה אלא יותר לכיוון של מוצרים עם רכיבים טבעיים שנתמכים על מדע לטיפול יעיל ובטוח", משתפת מדונה. "ברמה האסטרטגית, הבנתי שמותג שיכול לשרוד לאורך זמן הוא כזה שלא נשען על טרנד, אלא בונה תשתית: מדע, איכות וסטנדרטים. אבל נקודת ההכרעה הייתה החלק הרגולטורי והמותג Cannasen לא רק הבטיח שימוש בCBD כרכיב חדשני, אלא הבחירה לשלב אותו כחלק מאביזר רפואי רשום (Medical Device), עם ייעוד שימוש ברור, מנגנון פעולה והוראות שימוש. זו בחירה שמציבה רף גבוה הרבה יותר גם בפיתוח, גם באיכות, וגם באחריות שלנו כלפי הצרכן".
בעיניה של חובל, מדובר בהבדל משמעותי, בזמן שחברות אחרות מסתפקות במוצרים קוסמטיים שפעולתם לרוב שטחית, המותג שהיא הביאה לארץ נבנה סביב מחקר אמיתי מעמיק. "זהו החיבור בין מגמה עולמית לבין יישום מתקדם שמביא איתו ערכים מוספים ובידול ברור", מוסיפה מדונה.
החדשנות: למה "אביזר רפואי" משנה את התמונה?
עבור הצרכן הממוצע, המונחים "קוסמטיקה" מול "אביזר רפואי" עשויים להישמע טכניים, אך מדונה חובל מדגישה שמדובר בעולם ומלואו של בטיחות ויעילות המוצרים.
אחת הבשורות הגדולות של Cannasen היא הרישום כ"אביזר רפואי" (Medical Device). תוכלי להסביר לקוראים למה זה כל כך קריטי ולמה זה מבדיל אתכם ממוצרי קוסמטיקה רגילים?
"הרישום של Cannasen כ־Medical Device הוא הרבה מעבר לכותרת – הוא תוצאה של תהליך מחמיר שמחייב מבדקים, עמידה בסטנדרטים וחשיבה רפואית מלאה," היא מסבירה בפירוט. "אביזרים רפואיים נדרשים לעבור בדיקות בטיחות, התאמה לשימוש המיועד והסתמכות על מחקר. המשמעות היא שהמוצר לא רק 'מרגיש טוב' או 'מטפח', אלא נבחן ונבנה כדי לתת מענה מוגדר לבעיה מוגדרת."
חובל שמה דגש מיוחד על השקיפות: "אחד היתרונות המובהקים של מסגרת כזו הוא האפשרות לציין על גבי המוצר את ההתוויה שאליה הוא מיועד, ולהוסיף עלון לצרכן (IFU) . העלון מפרט כיצד להשתמש במוצר, למי הוא מתאים, מהן ההנחיות והאזהרות – רמת שקיפות שמוצרי קוסמטיקה פשוט לא יכולים להציע. מבחינתי, זה גם עניין ערכי. מדובר בהעצמה של המשתמש: במקום להסתמך על מסר שיווקי כללי, הוא מקבל מידע ברור ומפוקח שמאפשר לו לקבל החלטה מושכלת בעצמו".
פתרונות מתקדמים לכאב: לא רק "לכבות את השריפה"
כאשר מדברים על כאב, רוב האנשים מחפשים פתרון מיידי. מדונה חובל, באמצעות פורבי בע"מ, מביאה לישראל את טכנולוגיית המדבקות של Cannasen שמשנה את הדרך שבה אנחנו מנהלים כאבים בשגרה.
מדבקות הכאב שלכם הפכו למוצר מבוקש מאוד, מה היתרון של שימוש במדבקה לשחרור מושהה (Transdermal Patch) לעומת מריחת משחה רגילה?
"היתרון של CBD הוא ביכולת שלו לתמוך בהתמודדות עם כאבים שמלווים אנשים לאורך זמן, ולא רק בכאב חד ומיידי", אומרת מדונה. "מדובר בכאבים שכיחים כמו כאבי שרירים, דלקת מפרקים, כאבי גב, צוואר, ברכיים ושכמות. כאשר הCBD משולב במוצר מקומי כמו מדבקה, הוא מאפשר פעולה ממוקדת באזור הכואב, מבלי לערב את כל הגוף ומבלי לעבור דרך מערכת העיכול. עבור אנשים שמתמודדים עם כאב כרוני, זה יתרון משמעותי, פתרון שאפשר לשלב בשגרה, ולא רק 'לכבות' את כאב לרגע".
היא ממשיכה ומסבירה את הצד הטכנולוגי: "בניגוד למוצרים שמבוססים על גירוי חזק של חימום או קירור, המדבקה מאפשרת הקלה מאוזנת ומתמשכת שמתאימה לשימוש חוזר. השילוב במדבקה מאפשר שחרור הדרגתי שיכול לפעול עד 24 שעות. זה תומך ברציפות ויציבות, מרכיב קריטי בניהול כאבים כרוניים ודלקתיים".
עבור אילו סוגי כאבים המדבקה הכי אפקטיבית? האם היא מיועדת יותר לספורטאים או לאוכלוסייה המבוגרת?
"המדבקות מתאימות לשני סוגי שימוש עיקריים", משיבה חובל. "מצד אחד, לספורטאים ואנשים פעילים בחדרי כושר או פילאטיס שמתמודדים עם עומסים ומתיחות. מצד שני, לאוכלוסייה המבוגרת ולאנשים עם כאב כרוני כמו דלקת מפרקים. כאן היתרון הוא ביציבות, הקלה מאוזנת ולא תחושת חימום או קירור חזקה וקצרת טווח. יתרון בריאותי חשוב הוא שהפורמולה אינה מכילה סטרואידים, ולכן מאפשרת שימוש בזמן רציף. בכאבים על שטח רחב, ניתן להשתמש ב- Cannasen Pain & Arthritis Gel וכאשר הכאב ממוקד, המדבקה Cannasen Pain Patch נותנת פתרון ברור".
כאן מדונה משתפת בסיפור אישי מרגש שמעיד על עוצמת המותג: "רק השבוע קיבלתי שיחת טלפון מאישה בשנות ה-50 לחייה שהתקשרה כדי לציין עד כמה המדבקות עזרו לה אחרי שניסתה הכל ולא מצאה פתרון. היא רצתה להודות לי באופן אישי ולא רק לכתוב הודעה. זה מאורע שחימם את ליבי ונתן תחושת סיפוק אדירה."
פתרון לפסוריאזיס: בשורה אמיתית לעור רגיש
תחום נוסף שבו מדונה חובל מובילה שינוי עצום הוא הטיפול בפסוריאזיס. מחלה כרונית זו גורמת לסבל רב והמוצרים של Cannasen מציעים אלטרנטיבה שלא הייתה קיימת קודם לכן בשוק המקומי באותה רמת רגולציה.
פסוריאזיס היא מחלה שקשה מאוד להתמודד איתה. מה הבשורה ש- Cannasen מביאה לחולים אלו עם ג'ל הפסוריאזיס?
"חולי פסוריאזיס מחפשים הקלה בתסמינים : יובש, אדמומיות וקשקשת אך נאלצים לבחור בין סטרואידים, שאינם מתאימים לשימוש ממושך, לבין מוצרי לחות כלליים", מסבירה מדונה. "החדשנות של Cannasen Psoriasis Gel נמצאת בדיוק במרווח הזה. הג'ל פותח כפתרון ייעודי, עם הרכב ייחודי מבוסס מדע ומחקר. הפורמולה משלבת CBD עם רכיבי מים המלח, ורכיבים טבעיים נוספים הידועים בתרומתם להרגעת העור. השילוב נועד לתמוך באיזון העור. במחקר דווח על מעל 90% סיוע בהקלה בתסמיני הפסוריאזיס: מוריד את תחושת הגרד, מסייע בהפחתת קילוף העור, האדמומיות ומקנה לחות לעור, תוך בהפחתת תחושת הגירוי ללא שימוש בסטרואידים".
חובל מדגישה שוב את חשיבות האישור כציוד רפואי: "מדובר במוצר שזכה לאישור רגולטורי אירופאי כאביזר רפואי עם התוויה רשומה. זהו אישור שמעט מאוד מוצרים בתחום יכולים להציג. עבור חולי פסוריאזיס, זו בשורה מצויינת: מוצר ייעודי שניתן לשלב בשגרה, להבין איך להשתמש בו נכון ולדעת שהוא פותח בדיוק לצורך שלהם. התוויה טיפולית רשומה מבוססת מחקר המספקת בשקיפות מענה לצורך קיים".
אני מקבלת תגובות מצוינות מלקוחות שניסו את המוצר. תגובות על שביעות רצון מהמוצר, חלק מהם שניסו מוצרים שונים, גם תרופות ציינו שהמוצר ג'ל לפסוריאזיס של Cannnasen, נתן מענה טוב לפסוריאזיס גם בפני עצמו וגם בשילוב.
היזמות של מדונה חובל: להנגיש איכות לכל בית
חברת פורבי בע"מ, תחת ניהולה של מדונה חובל, רואה בCannasen מותג שאמור להיות בסיסי בכל ארון אביזרים רפואיים ביתי. הראייה שלה היא רחבה, היא לא מוכרת מוצר, היא מוכרת שקט נפשי.
אם היית צריכה לבחור מוצר אחד של המותג שכל בית בישראל חייב להחזיק, איזה מוצר זה היה ולמה?
"אם אני צריכה לבחור אחד, זה יהיה מדבקת הכאב Cannasen Pain Patch", אומרת מדונה בביטחון, מדבקת הכאב היא מוצר בסיסי כי כאב הוא משהו שכולנו פוגשים: גב שנתפס, צוואר תפוס, עומס אחרי אימון או עבודה ממושכת במשרד. אבל לא פחות חשוב הג'ל לפצעים Cannasen Wound Gel , לפצעים שטחיים, כוויות קלות, כווית שמש- זה חלק מהיומיום שלנו בכל בית. ג'ל שפותח כאביזר רפואי, עם רכיבים טבעיים פעילים והתוויה ברורה, נותן מענה ראשוני חשוב בצורה עדינה ואחראית".
חובל מסכמת את הגישה שלה: "השילוב הזה מייצג את הגישה של Cannasen ושל פורבי בע"מ: מתן כלים יומיומיים, מבוססי מדע, שנותנים מענה אמיתי למה שקורה בחיים עצמם".
העתיד כבר כאן, והוא מבוסס מחקר
מדונה חובל הצליחה להוביל מהפכה שקטה אך משמעותית בשוק הבריאות הישראלי. באמצעות חברת פורבי בע"מ Forbe HealthCare Ltd, היא הפכה את ה- CBD מטרנד שיווקי לכלי רפואי עוצמתי, מבוקר ומדויק. היבוא של מותגCannasen לישראל הוא עדות ליכולת של יזמית מקצועית לזהות פער בשוק ולמלא אותו בערך אמיתי.
הסיפור של Cannasen בישראל הוא סיפור על איכות ללא פשרות. הוא מראה שכאשר עומדים מאחורי מוצר יזמים כמו מדונה חובל, ששמים את טובת הצרכן, הרגולציה והמדע בראש סדר העדיפויות, התוצאה היא מוצרים שלא רק נמכרים, אלא באמת משפרים את איכות החיים.
רוצים גם אתם להעניק לגוף שלכם את הטיפול הטוב ביותר?
אלפי ישראלים כבר בחרו באיכות של Cannasen אנו מזמינים אתכם להכיר מקרוב את סדרת האביזרים הרפואיים המתקדמת ביותר, המבוססת על מדע, מחקר ואיכות דנית בלתי מתפשרת.
לפרטים נוספים, רכישה וייעוץ:
בקרו באתר של קאנסן: www.cannasen.co.il
מוגש מטעם: cannasen
