שוק הנדל"ן בישראל בהאטה תקופה די ארוכה וזאת לאור הריביות הגבוהות ואי היציבות הביטחונית, יצאנו לבדוק דווקא מי כן מצליח לעשות עסקאות בשוק לא פשוט ואיך זה קורה.
בקבוצת SH שיווק ותיווך נדל"ן סיכמו את הרבעון הראשון של 2026 עם מכירות של מעל 45 מיליון שקלים. בראיון הם מסבירים איך ממשיכים לסגור עסקאות גם בשוק של חוסר ודאות — ולמי דווקא לא כדאי להמתין על הגדר. עוד הם מוסיפים: "בשנה האחרונה מנענו ללקוחות טעויות של מאות אלפי שקלים".
לקבוצת SH הגענו לאחר בחינה של מספר משרדי תיווך מובילים באזור חולון – ראשון לציון והסביבה. למרות פעילות של שלוש שנים בלבד, היא כבר נכנסה לרשימת המשרדים המובילים בעסקאות תיווך בשנת 2025 לפי אתר "מדלן", ומציגה גם ברבעון הראשון של 2026 נתונים בולטים. כל זה קורה בזמן שמרבית כותרות העיתונים מתמקדות בחוסר הוודאות הביטחונית ובקיפאון בשוק.
עוד בשיחה הראשונית בולטת האנרגיה של צוות המשרד — כזו שמתורגמת גם דרך קו הטלפון ליכולת לסגור עסקאות בפועל. בעוד שוק הנדל"ן הישראלי מנסה למצוא את דרכו בערפל, כאן נסגרו ברבעון האחרון עסקאות בשווי עשרות מיליוני שקלים, בתקופה שבה רבים מעדיפים להמתין "על הגדר".
במרכז כל הפעילות עומד שירן סימן טוב, בן 27, שהפך בשנים האחרונות לשם מוכר בשוק הנדל״ן המקומי. היום, כשהוא מוביל את המשרד שבנה, הוא מדגיש כי נדל"ן הוא לא רק קירות, אלא בעיקר הבנה של אנשים ויכולת לנהל תהליך בצורה מדויקת. "אנחנו לא מפחדים ממשברים - להפך" הוא מוסיף, "בזכותנו לא מעט משפחות חסכו עשרות עד מאות אלפי שקלים".
המספרים שמדברים בעד עצמם
השורה התחתונה של הרבעון הראשון של 2026 – קבוצת SH חתמה את הרבעון עם מכירות דירות בשווי כולל של 47,035,000 ₪. עבור החברה הנתון הזה הוא לא רק הצלחה כלכלית, אלא עמידה ביעדים כמעט בלתי אפשריים. סימן טוב מודה בכנות שהיעדים והציפיות שלו מהקבוצה ומעצמו תמיד היו "בשמיים", אך גם הוא לא היה חסין מפני החששות שליוו אותו בדרך.
המלחמה המתמשכת יצרה קיפאון יחסי בשוק, וחוסר הוודאות לגבי קצב חזרת העסקאות ריחף מעל כולם. עם זאת, סימן טוב מאמין שכל ירידה בשוק הנדל"ן יכולה להפוך להזדמנות. חודשי ינואר–מרץ 2026 היו מאופיינים בשקט תעשייתי ברוב המקומות, אך כאן סירבו לעצור. היכולות של צוות המשרד לזהות את הלקוחות הנכונים ולהביא עסקאות לקו הסיום גם כשהרוחות סוערות, הוכיחו כי השוק צמא לעסקאות ושאנשים זקוקים לקורת גג — אולי עכשיו אפילו יותר מתמיד.
ניתוח הנתונים חושף תמונה מעניינת על העדפות הציבור: לצד עסקאות בטווח שבין 1.7 ל-2.8 מיליון שקלים, המהוות את עמוד השדרה של השוק המקומי באזור, נרשמה גם תנועה בעסקאות יוקרה. הקבוצה הצליחה למכור מספר נכסים במחירים של מעל 5 מיליון שקלים, ואף מקדמת בימים אלו עסקה של בית בשווי של למעלה מ-7 מיליון שקלים. "תושבי האזור לא פוזלים החוצה — הם אוהבים את האזור ומוכנים להשקיע בנכסים איכותיים גם כשהמצב מורכב", הם אומרים.
בקבוצה מציינים כי לצד הנתונים, אחד הדברים המרכזיים הוא שיטת העבודה האחידה של המשרד. כל סוכן פועל לפי תהליך מובנה שנבנה מתוך ניסיון של מאות עסקאות, כך שהלקוח אינו תלוי באדם אחד בלבד, אלא מקבל מעטפת מקצועית של משרד שלם ולא רק בליווי נקודתי של גורם אחד.
נדל"ן בצל מלחמה פסיכולוגית
לטענת שירן, האתגר המרכזי שעימו התמודד השוק ברבעון האחרון של 2025 לא היה רק כלכלי — אלא בעיקר פסיכולוגי. הקונים של 2026 מגיעים לשולחן המשא ומתן כשהם מושפעים עמוקות מהחדשות, לעיתים מתוך תחושה ש"הם קנו את העולם" ומגיע להם הכל במחירי רצפה, בעוד שמוכרים רבים עדיין מתקשים להפנים שהמחיר שהשכן קיבל לפני שלוש שנים כבר אינו רלוונטי.
סימן טוב מסביר: "אנחנו בודקים כל עסקה לעומק, ולעולם לא נמליץ ללקוח לסגור עסקה שלא נכונה לו — ולא נשווק נכס במחיר שלא משקף את מצב השוק. אנחנו לא ‘יס מנים’, אלא אנשי מקצוע קודם כל". לדבריו, ניהול משא ומתן רגיש ומדויק הוא המפתח לאיזון בין הצדדים — ולהפיכת עסקה מורכבת לעסקה שנסגרת.
בשיחה מתברר שקבוצת SH נולדה לתוך משברים. סימן טוב נכנס לתחום התיווך בתקופת הקורונה — תקופה שבנתה לו, לדבריו, "שרירי מנטליות". עבורו, משבר הוא לא רק אתגר אלא הזדמנות יוצאת דופן וגישה זו מחלחלת גם לסוכני המשרד.
כאשר נכס עומד זמן רב ללא קונים, נדרשת גישה שונה — כזו שלא מסתמכת רק על ביקוש קיים, אלא יודעת לייצר אותו. בקבוצה מסבירים כי במקרים כאלה נעשות פעולות שיווק ממוקדות יותר, ולעיתים גם פנייה לקהלים שלא חשבו מלכתחילה על רכישת נכס באותו האזור או בכלל — מה שמאפשר לחדש את התנועה סביבו ולהביא אותו לקו הסיום.
הטיפ שלהם: מתי לחכות — ומתי דווקא לא
אחת השאלות הנפוצות בתקופה האחרונה היא האם כדאי לקנות או למכור עכשיו, או להמתין "עד שהמצב יירגע". התשובה של שירן נשענת על ניתוח פשוט של המספרים.
עבור יורשים שקיבלו נכס ואינם זקוקים לכסף באופן מיידי, או משקיעים שמעוניינים למכור כדי לממש רווח, לעיתים ההמלצה תהיה להמתין ואף להשכיר את הנכס. אך עבור משפרי דיור — כלומר, אלו שמוכרים כדי לרכוש נכס אחר — ההמתנה עלולה לפעול דווקא לרעתם.
סימן טוב מסביר זאת באמצעות מושג ה"דלתא": "אם אדם מוכר דירה ב-2 מיליון שקלים ומתכנן לקנות דירה ב-2.5 מיליון, עלייה של 5% בשוק תיצור פער. הוא אולי ירוויח כ-100 אלף שקלים על הדירה שמכר, אבל ישלם כ-125 אלף שקלים יותר על הדירה החדשה. בפועל — הוא הפסיד 25 אלף שקלים מבלי לשים לב".
לדבריו, דווקא בתקופות כאלה, כאשר השוק פחות יציב, נוצרות הזדמנויות לתנועה חכמה בין נכסים. "כשהדלתא קטנה יותר — זה הזמן שבו אפשר לשדרג נכון", הוא מסכם.
החזון לעתיד
אחרי שנתיים של צמיחה, סימן טוב כבר מסתכל קדימה. הוא לא מתכוון להסתפק בסניף הנוכחי, והיעד ברור: פתיחת סניף נוסף של קבוצת SH בשנת 2027, ובהמשך התרחבות לאזורים נוספים. "הדרך עוד ארוכה, ההצלחה שלנו נשענת על עבודה קשה ושיטה ברורה,” הוא אומר, “והמטרה היא להמשיך ולבנות רשת שפועלת באותם סטנדרטים בכל מקום".
המסר שלו לקוראים פשוט: לא כל מי שמחכה — מרוויח. לעיתים דווקא פעולה בתקופות של אי־ודאות היא זו שעושה את ההבדל. לדבריו, מי שמבין את השוק ופועל נכון, יודע לזהות גם בתקופות מורכבות הזדמנויות אמיתיות.
גם לאחר השיחה, קל להבין מה עומד מאחורי ההתקדמות של קבוצת SH, השילוב בין גישה יזמית להבנה עמוקה של השוק, יחד עם צוות שמחויב לתהליך ולעבודה נכונה, הוא שמאפשר למשרד לבלוט בתקופה שבה רבים אחרים בוחרים להמתין. סימן טוב עצמו מקפיד להדגיש את הקרדיט לצוות — אך ברור למדי כי מדובר בגישה יוצאת דופן של יזם צעיר שמוביל מלמעלה וגישתו מחלחלת לכל פעילות המשרד.
מוגש מטעם קבוצת SH שיווק ותיווך נדל"ן
