רק לפני 13 שנים אשת הנדל"ן ליאת קנזי מקריית גת עוד התגוררה במכולה קטנה בגודל 25 מ"ר עם שלושת ילדיה. המהפך שעברה בחיים יכול לספק עלילה לסרט הוליוודי עם סוף טוב.
את ילדותה העבירה קנזי (45) בקריית גת. היא אמא לנווה (21), שילת (18) ומיכל (16.5). כשהתבגרה התחתנה ועברה לגור בעיר שוהם, אך לפני 13 שנים היא חזרה לעיר הולדתה בעקבות גירושין מורכבים. "הייתי מסורבת גט כמה שנים. לפני שנכנסתי לתחום הנדל"ן הייתי מורה לאנגלית והיה לי בית ספר לאנגלית. יש לי תואר ראשון בכלכלה, תואר נוסף באנגלית ותעודה להוראת אנגלית. כיום אני לומדת משפטים שנה אחרונה בקריה האקדמית אונו".
קנזי באה מבית דתי-לאומי והיא יוצאת בני עקיבא. ההורים שלה הם אנשי חינוך בקריית גת, אבא מנהל בית ספר בעיר ואמא גננת הרבה שנים.
מה משך אותך לעסקים?
"עשיתי עסקים מגיל צעיר. בתור סטודנטית הייתי רכזת תרבות באגודת הסטודנטים, הייתי מוכרת במקביל משקפיים ודיסקים במכללות ואוניברסיטאות. הייתה לי ולבעלי לשעבר חנות בשינקין 'משקפשים' שהפכה מאז לרשת מצליחה.
"כשהגעתי לקריית גת הייתי מורה לאנגלית, אבל בתקופה הזאת של הליך הגירושין המצב הכלכלי היה לא פשוט כי הייתי מפרנסת יחידה. על אף בית הספר לאנגלית המוצלח הרגשתי תמיד שאני יכולה לעשות הרבה יותר. כל מי שמכיר אותי אישית יודע שגרתי בהתחלה במכולה בגודל 25 מ"ר באחד המושבים באזור קריית גת עם שלושת ילדיי הקטנים כי זה מה שהתקציב אפשר. חייתי עם הילדים שלי שם כשנתיים ועד היום הם אומרים שזה הבית הכי כייפי שהיה לנו, ברוך ה' זכינו להתפתח".
איך התגלגלת לתחום הנדל"ן דווקא?
"באופן מאוד מיסטי. הייתי בצומת דרכים מאוד חשוב. חברה טובה המליצה לי ללכת למתקשר שאולי יכול לסייע לי. אני ממש לא בן אדם כזה, והבחור הזה מהיום הראשון שנכנסתי אליו אמר שהייעוד שלי בחיים זה נדל"ן. אמרתי לו שאני בעלת בית ספר מצליח לאנגלית, אך הוא התעקש שזה התחום שמתאים לי. אחרי חצי שנה אמרתי בוא ננסה ונראה. כך התחלתי את הקריירה שלי באחד המשרדים בעיר, אחרי 3 חודשים מינו אותי למנהלת הסניף.
"כעבור פחות מ-7 חודשים פתחתי משרד משל עצמי, כי הבנתי את הכוח הגדול של להיות בעל השפעה. אם אדם יודע לזהות את הצורך של האדם שנמצא מולו הוא יכול למכור לו כל מה שהוא רוצה".
איך הפכת את המשרד שלך לעסק כל כך מוצלח כפי שהוא כיום?
"המשרד שלי קיים כבר כ-10 שנים. אנחנו יושבים היום במשרד גדול שכולל בתוכו מתחם חללים משותפים בשם 'קנזיס' (הראשון מסוגו בקרית גת!). יש פה 10 משרדים שמושכרים במתחם שלנו. ב2015 הפכנו להיות החברה "ליאת קנזי נכסים ונדל"ן" וכיום אנו מונים 8 אנשי צוות שעובדים איתי, ביניהם סוכנים, מנהלת משרד ומנהלת כספים ורכש. מעולם לא הגדרתי את האנשים כעובדים שלי – תמיד עובדים איתי, שותפים לדרך וכולנו יחד התפתחנו בעשור האחרון למקומות מטורפים.
"הבנתי שהשירות שהאדם צריך לקבל בנדל"ן חייב להיות הוליסטי. צריך לתת לו את המעטפת השלמה - ייעוץ פיננסי, משכנתאות, מיסוי, ייעוץ סטטוטורי אם יש חריגות בנייה, השתלבות בפרויקטים של פינוי-בינוי, יזמות ועוד".
מה עושה לך טוב על הלב?
"הדבר שהכי משמח אותי כל בוקר הוא כשאנשים אומרים לי 'כל הכבוד לכם, שמענו עליכם, השם שלכם הולך לפניכם'. אני אף פעם לא קמה בבוקר כדי לעשות כסף. אני קמה בבוקר נטו בשביל לייצר משמעות. על הדרך, תוך כדי ייצור המשמעות, אני גם מרוויחה כסף ברוך השם".
איפה את רואה את עצמך בעוד עשר שנים?
"בשלוש השנים האחרונות נכנסתי לעולם היזמות ואני עושה עסקאות יזמות שמשלבות בהן השבחה. אני רואה את עצמי משתלבת בעוד המון עסקאות כאלה, כש-80% מהפעילות שלי תהייה יזמות. ביזמות אתה מכניס את היד לכיס שלך. יש לי אנשים שנהיו מיליונרים מעסקאות שעשו דרכי. למשל, אני בונה עכשיו 4 בתים עם שותף. פתחתי חברה בשם "קנזי-לביא" עם השותף שלי עמית לביא. קנינו מספר מגרשים בכרמי גת, השכונה המדוברת בישראל, ואנחנו בונים עליהם וילות יוקרה באזור הכי מבוקש אותן נמכור עם רמת גמר הגבוהה ביותר".
יש זמן לזוגיות בין כל העסקאות האלה?
"אני בזוגיות מדהימה כבר 7 שנים עם אריק מנשהפור. אריק הוא אדם חילוני לחלוטין וגם הבן הגדול שלי חילוני. הבנות שלי לומדות באולפנה, ואנחנו בית שמשלב את שני העולמות עם המון סובלנות".
מה המסר שלך לנשים שקוראות את הכתבה?
"אני נפגשת עם כל כך הרבה נשים, גם בעבודה שלי. אני נכנסת לבתים ורואה נשים חד הוריות שאומרות: אני בחיים לא אצליח לבנות בית. לפני 13 שנה גרתי במכולה של 25 מ"ר והיום יש לי מספר נכסים בבעלותי. המסר שלי הוא שהכל אפשרי - אין דבר כזה שאישה לא יכולה כי היא לבד. כל אישה צריכה לעמוד בזכות עצמה, וזה מה שאני הולכת לעשות השנה. בכל שנה ביום ההולדת אני מקבלת על עצמי משהו חדש, השנה קיבלתי על עצמי להקים עמותה שתיתן תמיכה מנטאלית לנשים חד הוריות בכל המעטפת של קריירה, התארגנות פיננסית, תמיכה נפשית ורגשית לילדים. אנשים לא מבינים מה אני עברתי עד שלא שומעים את הסיפור מקרוב..".
האם ההצלחה שינתה אותך ביחס שלך לאחרים?
"הכי חשוב זה להיות תמיד בגובה העיניים. אין דבר כזה שמישהו יתקשר אליי ולא אענה לו או לא אתייחס. אני תמיד אותה ליאת מאז ועד היום".
מוזמנים לאתר העסק: liatkenzi.com
08-6767660
