תושבים המחזיקים במספר דירות בראשון לציון ובסביבתה, מכירים את הדרך שבה יוכלו להפיק את המקסימום ממכירת אחת הדירות שבידיהם. ניר סבר – 32, הוא הסוד הגדול של מביני נדל"ן בראשל"צ והשפלה. סבר, מתווך נדל"ן ייחודי בנוף, מוכר כמקצוען שנשען על ידע עצום, מעגל קשרים והיכרויות רחב מאוד ויכולות שיווקיות אדירות. אנשי נדל"ן מקומיים מספרים עליו כי במאגר הלקוחות שלו מופיעים אלפיים ישראלים שנוהגים לרכוש דירות אך ורק באמצעותו. מהסיבות האלו ואחרות רצינו להכיר את איש המקצוע שנחשב לאומן השידוכים בין קונים למוכרי דירות.
1 צפייה בגלריה
ניר סבר–נדל"ן
ניר סבר–נדל"ן
ניר סבר–נדל"ן
(צילום: מוטי וגמן)
סבר נחשב איש סודם של מוכרי הדירות באיזור השפלה בעיקר בגלל יתרונות ברורים במערכת השיווק והוא עובד בשקיפות ומקצועיות מול הלקוחות ומשקף לקונים ולמוכרים את מצב השוק לאשורו בצורה מדויקת ופרקטית. ניר סבר יצר עלינו רושם עז בפגישת ההיכרות. הוא אדיב, חכם, זריז ומשדר אנרגיה נהדרת. לנו הוא סיפר: "ציבור מוכרי הדירות שאני משרת, מבין שחבל להישען על מודעה באתר פופולרי בלבד. למצוא את הקונה הנכון זו אמנות. המאגר שבניתי במשך שנים משרת את המוכר, כיוון שבידינו נתונים רחבים לגבי הצרכים והמטרות של אלפי קונים שמחפשים דירות ממש כרגע. אני לא נועל את הנכס אצלי, אלא פותח אותו בפני המאגר ומשתף עוד עשרות מתווכים, מה שמקדם את העסקה. השיטה שלי יצרה מצב שלפיו המוכר לא חושש ממתן בלעדיות למתווך, כיוון שזו לא בלעדיות שהם הכירו בעבר. שיתופי הפעולה שלנו עצומים וכוללים עשרות מתווכים, מאגרי קונים ואלפי נתונים חדשים שאספנו בחודשים האחרונים. יש לנו קונים שהולכים רק איתנו והם לקוחות אדירים שמוכנים לשלם למתווך כדי למצוא עסקה טובה. הקונה שאני מביא הוא רציני, מדויק ואף חתם על מסמך התקשרות מולי ולכן המיינדסט שלו הוא לקנות דירה מתאימה. הוא יכול לשלם ומוכן לשלם מחיר הוגן". השיטה של סבר לשווק עוברת גם דרך קמפיין פרסום באתרים ארציים ומכיל רשימות תפוצה, מאגרי מידע ועוד. "התפקיד שלי הוא להביא את הקונה הכי מתאים ולעמוד בציפיות הלקוח לגבי התמורה שירצה לקבל. אני מוריד מהמוכר את כאב הראש ואת הבירוקרטיה הרבה שיש סביב המכירה. אני מטפל בכל ההיבטים כמו מצבו הכלכלי של הקונה, ניסיונו בתחום ומה תקציבו האמיתי, מה שהוא לא יגיד למוכר כי הם מתחרים בתחום המו"מ". סבר מעיד כי המשבר הכלכלי, בעקבות שנת הקורונה, לא השפיע על מחירי שוק הנדל"ן בשפלה. לדבריו, המלחמה האחרונה גרמה למשפחות לחפש דירות עם ממ"ד. סבר מצביע על שכונת רמת אליהו שעוברת פינוי בינוי ועל שכונת האירוס הנבנית מחדש, כעל אזורים חמים בראשל"צ. "אלה אזורים שנהנים מביקושים אדירים באחרונה. ברמת אליהו מתעניינים משקיעי נדל"ן ובאירוס מתעניינים בעלי משפחות שרוצות לעבור לדירות חדשות וגדולות". סבר מטפל כרגע במכירת דירה בשכונת שער הים שנמצאת בקומה 18 מתוך 21 קומות בבניין חדש יחסית, מרחק הליכה קצרה מהים וכוללת 129 מטרים, מרפסות ושתי חניות. לדבריו זו דירה שאמורה להימכר תוך שבועות ספורים. כך קרה בחודש האחרון לגבי דירה בהנרייטה סאלד 8 בראשל"צ 138 מ"ר שנמכרה בסכום של 2.33 מיליון ₪ ודירה בהרצל 48 ראשל"צ-68 מ"ר ושלושה חדרים שנמכרה ב-1.41 מיליון שקל. אתמול נמכרה דירה בשמשון זליג 5 בשכונת האירוס, בת 125 מ"ר בתמורה ל-2.935 מיליון. יצאנו מהפגישה מוקסמים, מלאי מידע חדש ובהחלטה ברורה. דירה מוכרים דרך מתווך כדי לא לעסוק בתחום שבו איננו מקצוענים ולא להפוך את הדירה לטיילת ולהיקלע למו"מ ארוך ומורט עצבים. ואגב כך, אנו בהחלט עשינו את הבחירה שלנו לגבי זהות המתווך.... ניר סבר – מר נדל"ן!